六國(guó)化工營(yíng)銷公司沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵
學(xué)習(xí)新方法 打開新思路 銷好新產(chǎn)品
為期一周的六國(guó)化工營(yíng)銷公司秋季銷售工作培訓(xùn)近日?qǐng)A滿結(jié)束。圍繞下半年各項(xiàng)銷售任務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)，銷售員們統(tǒng)一了思想，學(xué)習(xí)了新的銷售方法，拓展了銷售思路。培訓(xùn)結(jié)束后，還對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，并落實(shí)到人。
下半年，六國(guó)化工營(yíng)銷公司不僅要完成本部全部產(chǎn)品的銷售，還要承擔(dān)子公司國(guó)星化工、湖北六國(guó)化工投產(chǎn)后部分產(chǎn)品的銷售任務(wù)。國(guó)星化工“六國(guó)之星” 硫基肥“精品、高價(jià)位”路線能否被市場(chǎng)接受？湖北六國(guó)化工64%二銨投放市場(chǎng)如何運(yùn)作，是否會(huì)沖擊現(xiàn)有61%二銨市場(chǎng)價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)？諸多問(wèn)題擺在面前亟待解決。
為此，此次培訓(xùn)的主題是“學(xué)習(xí)新方法、打開新思路、銷好新產(chǎn)品”，重點(diǎn)是研討如何完成現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售及資金回籠任務(wù)，并積極尋求創(chuàng)新與突破。培訓(xùn)結(jié)束后，確定了選定“六國(guó)之星”新產(chǎn)品及“六瑞”產(chǎn)品聯(lián)銷商的方法，研定了“六國(guó)之星”硫基肥“精品、高價(jià)位”銷售方案與策略以及加大產(chǎn)品廣告宣傳的方法與要求等。培訓(xùn)期間，還邀請(qǐng)了青島中天化工科技有限公司總經(jīng)理李寶森舉行了高端肥運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)講座。
此次培訓(xùn)，營(yíng)銷公司拿出2009年以來(lái)四年的數(shù)據(jù)作反復(fù)對(duì)比，具體到每個(gè)銷區(qū)、每個(gè)銷售員、每個(gè)直銷點(diǎn)，分析價(jià)格政策得失，總結(jié)增量經(jīng)驗(yàn)，查找減量原因，提出改進(jìn)措施，在此基礎(chǔ)上，分解和落實(shí)秋銷任務(wù)。營(yíng)銷公司確立當(dāng)前的工作重點(diǎn)一是改進(jìn)銷售隊(duì)伍工作作風(fēng)，并提出“六個(gè)提倡六個(gè)反對(duì)”，即“提倡不斷學(xué)習(xí)，反對(duì)固步自封；提倡積極進(jìn)取，反對(duì)得過(guò)且過(guò)；提倡有理有節(jié)，反對(duì)簡(jiǎn)單粗暴；提倡廉潔自律，反對(duì)吃拿卡要；提倡據(jù)實(shí)直言，反對(duì)奉迎敷衍；提倡居安思危，反對(duì)麻木自大。”二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并新確定了操作性更強(qiáng)、更容易檢查和落實(shí)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。三是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)門牌廣告、戶外廣告落實(shí)情況的檢查和考核。四是全力做好新產(chǎn)品聯(lián)銷商的選定及網(wǎng)點(diǎn)布局。五是加強(qiáng)信息的搜集分析，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。六是增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品銷售的計(jì)劃性。七是在銷售好本部產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，操作好高塔硫基肥、特殊需求小品種肥的貼牌生產(chǎn)銷售，同時(shí)加大控失二銨推廣和銷售力度，并為控失二銨向東北市場(chǎng)推廣做準(zhǔn)備，盡最大努力提升公司效益。
此外，營(yíng)銷公司開展的戶外拓展訓(xùn)練、組織收看國(guó)學(xué)大師翟鴻燊教授的《高品質(zhì)溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力》講座等，也重在幫助銷售人員學(xué)習(xí)新方法、打開新思路，增加團(tuán)隊(duì)的合作配合。
據(jù)悉，8月11日，六國(guó)公司銷售人員已重新進(jìn)駐全國(guó)各直銷點(diǎn)，備戰(zhàn)化肥秋季銷售。（方 霞）
